Predaj nehnuteľnosti: Ako inzerovať a na čo si dať pozor.

Realitný trh na Slovensku prechádza v posledných rokoch dynamickými zmenami. Či už predávate byt, dom, pozemok alebo komerčnú nehnuteľnosť, správna stratégia inzerovania a znalosť úskalí predaja sú kľúčové pre úspešný a bezproblémový obchod. V tomto článku sa pozrieme na to, ako efektívne inzerovať vašu nehnuteľnosť a na čo si dať pozor, aby ste sa vyhli zbytočným problémom.

 

Príprava nehnuteľnosti na predaj

 

Predtým, než začnete s inzerciou, je dôležité nehnuteľnosť na predaj pripraviť. Prvý dojem je kľúčový. Zamerajte sa na detaily, ktoré môžu výrazne ovplyvniť rozhodovanie potenciálnych kupcov. Dôkladne upratujte a zbavte sa nepotrebných vecí. Minimalistický a čistý priestor pôsobí väčším a svetlejším dojmom. Zvážte menšie opravy, ako je oprava kvapkajúceho kohútika, prefarbenie stien s odermi alebo výmena vypálených žiaroviek. Tieto drobnosti naznačujú, že o nehnuteľnosť bolo dobre postarané. Ak je to možné, zamerajte sa aj na exteriér, ak predávate dom. Upravená záhrada, čistá fasáda a funkčné oplotenie pridávajú na atraktivite.

 

Kvalitné fotografie sú základ

 

Vo svete online inzercie platí, že obrázok povie viac než tisíc slov. Kvalitné a profesionálne fotografie sú absolútne nevyhnutné. Nepoužívajte fotografie robené mobilom za zlého svetla alebo s neporiadkom v pozadí. Ideálne je použiť širokouhlý objektív a fotografovať za denného svetla. Zamerajte sa na prezentáciu priestoru, nie na detaily nábytku. Ukážte všetky izby, kúpeľne, kuchyňu a ak je to relevantné, aj exteriér a spoločné priestory. Vyvarujte sa preplnených záberov a snažte sa zachytiť atmosféru nehnuteľnosti. Zvážte aj virtuálnu prehliadku alebo video, ak to váš rozpočet a schopnosti dovolia. Tieto formáty sú čoraz populárnejšie a dokážu výrazne odlíšiť vašu inzerciu.

 

Pútavý a detailný popis inzerátu

 

Popis nehnuteľnosti by mal byť pútavý, informatívny a pravdivý. Začnite lákavým nadpisom, ktorý upúta pozornosť. V samotnom texte popíšte všetky dôležité parametre: rozlohu, počet izieb, typ vykurovania, vek nehnuteľnosti, stav (rekonštrukcia, pôvodný stav), energetický certifikát, orientáciu, vybavenie (balkón, pivnica, garáž), dostupnosť MHD, občiansku vybavenosť v okolí (školy, obchody, parky). Zvýraznite hlavné prednosti nehnuteľnosti a okolia. Napríklad, ak je v blízkosti park, napíšte o tom. Ak je dobrá dostupnosť do centra mesta, spomeňte to. Buďte úprimní aj pri spomínaní potenciálnych nedostatkov, ale vždy ich prezentujte v kontexte, napríklad: "Hoci je byt v pôvodnom stave, ponúka obrovský potenciál pre rekonštrukciu podľa vlastných predstáv." Nezabudnite uviesť cenu a informáciu o tom, či je cena pevná alebo dohoda možná.

 

Správny výber inzertného portálu

 

Na Slovensku existuje viacero online bazárov a realitných portálov s online inzerciou. Vyberte si ten, ktorý je najviac navštevovaný a má dobrú reputáciu. Väčšina portálov ponúka rôzne typy inzerátov – od bezplatných po platené s rôznymi možnosťami propagácie (zvýraznenie, topovanie, umiestnenie na titulnej strane). Zvážte investíciu do plateného inzerátu, ak chcete dosiahnuť čo najširší okruh potenciálnych kupcov. Nezabudnite, že čím viac relevantných portálov využijete, tým väčšia je šanca na rýchly predaj.

 

Na čo si dať pozor pri predaji

 

Predaj nehnuteľnosti je komplexný proces a je dôležité byť opatrný, aby ste sa vyhli nepríjemným prekvapeniam.

1. Cena nehnuteľnosti: Stanovenie reálnej a konkurencieschopnej ceny je kľúčové. Príliš vysoká cena odradí záujemcov, príliš nízka vás ukráti o zisk. Urobte si prieskum cien podobných nehnuteľností vo vašej lokalite. Ak si nie ste istí, zvážte odhad ceny nehnuteľnosti súdnym znalcom alebo realitným maklérom.

2. Právne aspekty a dokumentácia: Pred predajom si pripravte všetky potrebné dokumenty: list vlastníctva, kópiu katastrálnej mapy, energetický certifikát (povinný pre väčšinu nehnuteľností), znalecký posudok (ak bol vyhotovený), zmluvy týkajúce sa rekonštrukcií a podobne. Ak predávate byt, pripravte si aj potvrdenie od správcu o bezdĺžnosti. Ideálne je mať tieto dokumenty k dispozícii pre potenciálnych záujemcov hneď pri prvej obhliadke. Pri samotnom predaji je nevyhnutné mať riadnu kúpnu zmluvu, ktorá bude chrániť obe strany. Odporúča sa nechať si ju vypracovať právnikom alebo využiť služby renomovanej realitnej kancelárie.

3. Bezpečnosť platieb: Buďte mimoriadne opatrní pri manipulácii s peniazmi. Nikdy nepreberajte hotovosť vo veľkých objemoch a preferujte bezhotovostné platby cez bankové účty. Ideálnym a bezpečným spôsobom je úschova kúpnej ceny v bankovej alebo notárskej úschove, prípadne prostredníctvom vinkulovaného účtu. To znamená, že kupujúci uloží peniaze u tretej strany a tie sú uvoľnené až po splnení podmienok, napríklad po zápise nového vlastníka do katastra nehnuteľností.

4. Obhliadky a komunikácia: Buďte pripravení na obhliadky a flexibilní s časom. Počas obhliadky buďte k dispozícii pre otázky, ale nevnucujte sa a nechajte kupujúceho priestor. Buďte úprimní a odpovedajte na všetky otázky pravdivo. Ak komunikujete s viacerými záujemcami, buďte transparentní.

5. Realitná kancelária vs. vlastný predaj: Rozhodnite sa, či predáte nehnuteľnosť samostatne alebo prostredníctvom realitnej kancelárie. Samostatný predaj vám ušetrí províziu, ale vyžaduje si veľa času, znalosti trhu a právnych aspektov. Realitná kancelária sa postará o celú propagáciu, obhliadky, právny servis a vyjednávanie. Ak sa rozhodnete pre realitnú kanceláriu, vyberte si overenú a spoľahlivú kanceláriu s dobrou reputáciou a jasne definovanou zmluvou o sprostredkovaní.

6. Energetický certifikát: Nezabudnite, že energetický certifikát je povinný a musí byť predložený kupujúcemu najneskôr pri podpise kúpnej zmluvy. Ak ho nemáte, zabezpečte si ho včas.

Predaj nehnuteľnosti môže byť stresujúci proces, ale s dobrou prípravou, správnou stratégiou a obozretnosťou môžete zabezpečiť úspešný a bezproblémový predaj. Dúfame, že vám tento článok pomohol zorientovať sa v procese inzerovania a upozornil na dôležité aspekty, na ktoré si dať pozor.