Poradíme vám, ako správne naceniť tovar online

Predávate veci online a neviete, ako nastaviť cenu, aby ste predali čo najrýchlejšie a zároveň boli spokojní so ziskom? Správne nacenenie je kľúčové pre úspešný predaj. Poďme sa pozrieť na to, ako na to.

 

Preskúmajte trh a konkurenciu

 

Prvým krokom je zistiť, za koľko sa podobné predmety predávajú inde. Pozrite sa na inzeráty na našom bazári, ale aj na iných platformách. Všímajte si stav tovaru, značku, vek a akékoľvek špecifické vlastnosti. Ak predávate napríklad používaný iPhone, pozrite sa, za koľko idú iné iPhony rovnakého modelu a kapacity. Vďaka tomu získate predstavu o reálnej trhovej hodnote.

 

Zohľadnite stav a opotrebenie

 

Stav vášho tovaru má obrovský vplyv na cenu. Je rozdiel, či predávate novú vec v originálnom balení, takmer nepoužívanú, alebo niečo s viditeľnými známkami opotrebenia. Buďte úprimní a detailní pri popise stavu. Fotografie by mali byť jasné a zachytávať prípadné chyby. Ak je vec poškodená, znížte cenu adekvátne poškodeniu. Napríklad, ak má kniha roztrhaný obal, nemôžete ju predať za rovnakú cenu ako úplne novú.

 

Vek a popularita

 

Elektronika, móda a rôzne zberateľské predmety rýchlo strácajú hodnotu s pribúdajúcim vekom alebo novšími modelmi na trhu. Naopak, niektoré staršie, raritné predmety môžu časom získať na hodnote. Sledujte trendy a dopyt. Ak je niečo momentálne veľmi populárne, môžete si dovoliť o niečo vyššiu cenu. Ak je tovar už dlhšie mimo módy, budete musieť cenu znížiť.

 

Pôvodná cena a vaše očakávania

 

Pamätajte na to, koľko ste za danú vec zaplatili. Aj keď je nepravdepodobné, že dostanete plnú sumu späť, pôvodná cena vám môže pomôcť pri stanovení východiskovej ceny. Zároveň si ujasnite, akú minimálnu cenu ste ochotní akceptovať. Je dôležité mať realistické očakávania a byť pripravení na to, že budete musieť zľaviť, najmä ak sa tovar nepredáva.

 

Náklady na dopravu a balenie

 

Pri stanovovaní ceny nezabudnite zohľadniť aj potenciálne náklady na dopravu a balenie. Ak ponúkate osobný odber, zákazník ušetrí, no ak posielate poštou, je dobré premyslieť, či si náklady započítate do ceny alebo ich necháte na kupujúceho. Jasne špecifikujte spôsob dopravy a kto hradí náklady.

 

Flexibilita a vyjednávanie

 

Buďte pripravení na to, že kupujúci sa budú pokúšať o vyjednávanie. Nastavte si cenu tak, aby ste mali priestor na menšiu zľavu, ak by to bolo potrebné. Ak tovar dlho nikto nekúpi, zvážte zníženie ceny. Dôležité je byť flexibilný a reagovať na záujem kupujúcich. Niekedy je lepšie predať za trochu menej ako nepredať vôbec.